更多精彩内容见杭报在线www.hzrb.cn 第季 10 本报记者 吴静 洪光豫 近日，本报大学生创业就业俱乐部再次开通“练摊快车”，引起大学生和企业的热烈响应。 本次活动开始后，先后有来自浙江理工大学、浙江树人大学、浙大城市学院、宁波理工大学、杭州万向职业技术学院等高校的86名大学生和来自杭城的17家企业前来报名。经过筛选、探营等程序后，在刚过去的双休日，首趟大学生“练摊快车”正式启程。 场景一： 第一次做服装导购员 按照约定，10名应届大学毕业生被安排到延安路雅戈尔公益特卖会进行“练摊”。 记者与“练摊”大学生们的约定时间是前天下午2：30，但很多大学生都提前到了现场。来自萧山的丁晓楚更是一大早就到了杭州市区，在解百和银泰逛了一圈后，还是提前到了约定地点。 下午2：30，“练摊”大学生都到齐了，杭州雅戈尔服饰有限公司的副经理冯燕玉便按照“二比一”的比例，给每一位大学生配备了两名有经验的营销“导师”，并教他们如何认识衣服的尺码、面料、颜色，以及如何跟顾客打交道。 周潘锋是来自宁波理工大学信息管理与信息系统专业的学生，曾在宁波汽车南站有一段实习经历，主要负责车站内的信息维护和调度，但做服装销售员，这还是第一次，所以他看起来还比较腼腆。“我的意向是找一份与专业有关的工作，但能尝试其他领域的工作，感觉也不错，至少是自我的一种挑战。”他说。 记者在采访中了解到，前来参加“练摊”的大学生，都还是“第一次”做服装销售员，但他们坚信，这次经历是职场生涯中一次难得的历练。 场景二：“入戏”大学生自己当模特 “衬衫、T恤、西装、西裤……欢迎光临，请随便看看。”沃黎明见有顾客走到自己的摊位前，很老练地向客人这样推销。 沃黎明是浙江理工大学服装设计与营销专业的大四学生，也是给本报大学生创业就业俱乐部写联名信的发起人之一。所以，这次他俨然成了浙江理工大学“练摊团”的负责人，一口气从下沙高教园区带了6名大学生来“练摊”。 小沃告诉记者，“我们所学的专业，主要是服装的陈列和室内布置，像这样的练摊也是第一次。” 眼前这位1987年出生的男孩儿比一般大学生要干练得多，“相对那些机关单位来说，企业的成长空间更大，但进企业都必须从基层做起，然后才能一步步接近自己的理想”。 见有客人过来，他打断交谈，并很快找出了顾客所需尺码的衣服，还把自己当成了模特，将衣服贴在自己身上，不断比划，“练摊”不到10分钟，一件价值120元的T恤就卖掉了。“能把一件衣服销售给顾客，特别有成就感，这也体现了我的价值，也是企业所需要的。”他说。 场景三：公司副总亲自做现场辅导 在另外一个“练摊”点——世贸中心，也同样很热闹。第五届中国杭州电子信息博览会正在这里举办，杭州雄联科技有限公司也在这里参展。 中午，记者带着杭州师范大学日语专业学生徐灵奕，来到了雄联科技的摊位前。公司副总经理汪建军正在摊位前为客户介绍公司的产品。“你们来真是太好了，”汪建军告诉记者，“小徐正好可以帮我们搭把手。” 随后，汪建军开始为小徐做现场辅导：“我们公司的新产品是去年7月份推出的，由于推广时间还不长，有很多客户不了解我们的产品。所以，你要做的第一件事就是针对我们的目标客户，为他们介绍我们的产品功能和使用方法。” “另外，你要对客户提出的一些意见建议作记录，回头整理反馈给公司，”汪建军继续对小徐说，“对于一些愿意做我们产品代理的经销商，你要留下他们的联系方式……”对于一下子出现的这些信息，小徐听得很认真，也不时提出自己的见解，努力地学习着。 很快，小徐就开始正式“上岗”了，她接待的第一位客户是一位中年女性。虽然这位女士最终没有购买产品，但很显然，小徐的产品介绍已经足够清晰，让这位女士伸出了大拇指。 点评 大学生就业要“放下架子” 就业难原因很多，比如，世俗的眼光、家庭的左右、所学专业的限制、虚荣心的作祟、个人性格的取向……每一个因素都足以让寻找工作的步伐停了下来。 而在这次大学生“练摊”活动中，记者发现，相对本科生来说，专科生更愿意去基层锻炼，更愿意放下“身段”踏实做事，用杭州万向职业技术学院丁晓楚同学的话说就是，“这种’练摊‘，是在课堂上学不到的，而社会恰恰就需要理论与实践的融会贯通”。 记者想说的是，劳动本无贵贱，只是分工不同而已，可对于劳动认识的偏见，却像一条鸿沟，将难以就业的大学生和体力工人隔离。幸运的是，已有一些大学生在现实中不断尝试着打破这道鸿沟。 浙江省社科院杨建华教授认为，解决大学生就业难应从两方面入手，一方面是社会各界要给大学生提供更多的就业机会，另一方面，大学生也要转变就业观念，积极投身实践，提高技能，放下“架子”。 | 
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